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Dienstag, 28. Februar 2023
9 Möglichkeiten, mehr Geld auf Zazzle zu verdienen
Wenn Sie bereits ein Designer bei Zazzle sind, haben Sie möglicherweise den Geldbetrag, den Sie dort verdienen, desillusioniert. Sie hätten vor einiger Zeit ein paar Produkte entworfen, und aus welchem Grund auch immer, sie haben sich nicht gut verkauft. Das Tolle an Zazzle ist, wie bei so vielen anderen Dingen, je mehr Zeit Sie investieren, desto besser ist die Rendite. Ich möchte einige Hinweise und Tipps mit Ihnen teilen, um nicht nur die Anzahl der Verkäufe zu erhöhen, sondern auch die Menge, die Sie bei jedem Verkauf erzielen.
1. Erhöhen Sie die Provision
Eine der einfachsten Möglichkeiten, mehr Geld zu verdienen, besteht darin, den von Ihnen gewünschten Provisionssatz zu ändern. Die Standardrate beträgt 10% des Verkaufspreises. Sie können dies jedoch entweder beim Erstellen Ihres Designs oder danach ändern. Einige Vorsichtsmaßnahmen sollten hier jedoch erwähnt werden. Wenn Sie es um mehr als 15% erhöhen, wird eine Gebühr von Zazzle erhoben. Sie können Ihr Produkt teurer als Ihre Konkurrenten machen In einem hart umkämpften Markt kann es sich lohnen, Ihre Provision niedrig zu halten, um mehr Umsatz zu erzielen. Kurz vor einer anstrengenden Zeit können Sie Ihren Preis vor Feiertagen wie Weihnachten, Ostern oder, wenn Sie einen Umsatzsprung bei Ihrem Produkt feststellen, erhöhen. Beachten Sie jedoch, dass das Unternehmen die Provisionsänderung für die Ferienzeit unterbrechen kann. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie Ihre Provision erhöhen möchten, ändern Sie diese vor Oktober.
Einen attraktiven Preis wählen
Einige der Produkte verfügen über eine gleitende Skala, wie Sie dem Screenshot entnehmen können. Damit können Sie auch den Preis anpassen. Versuchen Sie und wählen Sie einen "verlockenden" Preis für Ihren Artikel. Anstelle von etwas, das 10,23 $ kostet, könnten Sie sich beispielsweise für 10,49 $, 10,95 $ oder 10,99 $ entscheiden. Diese Art von Marketing ist für den Kunden akzeptabler. Ich glaube, der Kunde fühlt sich mit diesen Zahlen wohl und wird sie nicht in Frage stellen, was der Verkauf ist.
2. Aktualisieren Sie Ihre Zazzle-Schlüsselwörter
Das ist eine große Sache. Keywords oder Tags können ein Produkt erzeugen oder beschädigen. Sie haben vielleicht ein fantastisches Design, aber wenn Sie nicht die besten Schlüsselwörter hinzufügen, wird sie niemand finden. Die erste sollte Ihre beste und spezifischste sein. Wenn Sie beispielsweise eine Karte erstellt haben, auf der sich ein Hund befindet, beschreiben Sie diesen Hund. Ihr erstes Keyword sollte nicht "Hund" sein. Wenn es ein Pudel ist, könnte man sagen "weißer Teetasse-Pudel". Wenn jemand nach einer Pudelkarte sucht, haben Sie den Verkauf bereits gemacht, bevor er auf Ihrer Seite angekommen ist. Hier sind ein paar Ideen: Überprüfen Sie die Tags auf ähnliche Produkte (dies ist kein Betrug, es ist kluges Business-Marketing). Sie können die Tags finden, indem Sie auf ihr Produkt klicken und nach unten scrollen. Ihre Tags werden dort aufgelistet. Seien Sie genau wie im obigen Pudelbeispiel. Fügen Sie Farbe und ggf. Größe hinzu. Verwenden Sie lange Wörter oder Ausdrücke wie "amerikanische Flagge" oder "tropischer Strand". Fühlen Sie Tags hinzu: Entschlossenheit, Traurigkeit, Unzufriedenheit, Aufregung usw. Fügen Sie einige Pluralformen in Ihren Tags ein: Blumen, Blumenstrauß, Blumen Verwenden Sie die Schreibweise für UK / US: Farbe / Farbe, Humor / Humor Wenn Sie ein Produkt erstellt haben und nicht herausfinden können, wie Ihre Keywords aussehen sollen, fragen Sie jemanden, einen Freund, Ihren Ehepartner oder Ihre Kinder. Es ist vielleicht das beste Produkt der Welt, aber wenn die Welt nichts davon weiß, werden sie es niemals finden. Sie sollten mindestens 6 Schlüsselwörter haben, aber maximal 10 sind besser. Dies ist Ihre Gelegenheit, um Ihr Produkt gefunden zu bekommen. Setzen Sie die Schlüsselwörter, die Sie sich vorstellen können, und aktualisieren Sie sie, wenn Sie ein anderes "Schlagwort" hören, das für das Design Ihres Produkts gilt.
3. Marktsichtbarkeit auf Zazzle
Vor einiger Zeit gab es einige bedeutende Änderungen bei Zazzle, die die Sichtbarkeit von Produkten beeinträchtigten. Wenn Ihr Produkt noch nie angesehen wurde, kann es nur von jemandem gefunden werden, der in Ihr Geschäft geht und es sieht. Es wird nicht in der Suche auf Zazzle oder durch Suchmaschinen angezeigt. Der Grund dafür war, dass es so viele Designs gibt, die nichts tun und das Ranking von Zazzle in den Suchmaschinen beeinflussen. Sie werden grundsätzlich als tote Seiten betrachtet, da sie nicht angezeigt oder aktualisiert wurden. Obwohl dies nach einer Tragödie klingt, gibt es einen Weg, um dies zu umgehen. Gehen Sie einfach zu jedem Ihrer Produkte, die nicht angezeigt wurden, und öffnen Sie die Seite. Lassen Sie die Seite vollständig laden und fahren Sie dann mit der nächsten fort, und machen Sie dasselbe. Damit sind Sie wieder im Markt und werden mit der Zeit wieder in Suchmaschinen angezeigt. Zazzle hat gesagt, dass dies nur einmal gemacht werden muss. Sehen Sie sich alle Ihre Produkte an und es wird Ihnen sagen, wann es zuletzt angezeigt wurde, wenn überhaupt. Gehen Sie zu "Meine Produkte" und dann in den Filtern zu "Datum der letzten Anzeige". Wenn Sie nach unten gehen und auf den Doppelpfeil klicken, gelangen Sie zum Ende. Bearbeiten Sie diese zur öffentlichen Ansicht und teilen Sie sie anschließend in sozialen Medien, um Interesse zu wecken.
4. Weitere Produkte erstellen
Wenn Sie sich fragen, warum Sie nicht viele Produkte auf Zazzle verkauft haben, ist die Antwort vielleicht, dass Sie mehr Produkte benötigen. Nehmen wir das Beispiel des Fischens. Je mehr Haken Sie im Wasser haben, desto eher fangen Sie einen Fisch, oder? Dies ist bei Zazzle dasselbe. Erstellen Sie mehr Produkte von hoher Qualität und verkaufen Sie mehr. Wenn Sie die Farbe Ihres Bildes oder Designs ändern, erhalten Sie mehr Leistung für Ihr Geld. Ich habe auf Zazzle einige sehr erfolgreiche Beispiele dafür gesehen. Karten zum Beispiel haben viele Menschen dasselbe Bild, jedoch in mehreren Farben. Dies gibt Ihnen leicht mehr Produkte.
5. Werben Sie für andere Personen
Obwohl Sie möglicherweise ein Designer auf Zazzle sind, glauben Sie nicht, dass Sie nur für Ihre eigene Arbeit werben können. Erwägen Sie, die Arbeit anderer zu fördern. Sie machen satte 15% des Verkaufspreises, indem Sie den Kunden auf Zazzle verweisen. Angenommen, Sie haben eine Website oder einen Artikel zum Angeln. Ich nutze das Angeln hier, da es ein sehr beliebtes Hobby ist. Möglicherweise haben Sie keine Produkte im Zusammenhang mit dem Angeln, die auf Ihrer Seite gut funktionieren würden. Ich kann Ihnen fast garantieren, dass jemand auf Zazzle etwas Passendes hat. Durch das Verlinken zu ihrem Produkt tun Sie Ihrer Website gut, indem Sie ein geeignetes Produkt hinzufügen und eine Auszahlung von 15% ist großartig. Zazzle hat einen 45-Tage-Cookie *. Wenn Sie also eine Person auf die Website schicken, die nicht sofort gekauft wird, haben Sie immer noch Zeit, an die er / sie zurückkehren kann, und Sie erhalten diesen Verkauf gutgeschrieben. * Wenn diese Person vor dem Kauf einen anderen Zazzle-Link besucht, ist Ihre Website nicht mehr gültig. Ihr Cookie gilt auch nur für das Gerät, auf das Sie auf Ihren Link zugreifen. Wenn Sie beispielsweise auf Ihrem Handy auf Ihren Link geklickt haben, aber über einen Laptop bestellt haben, erhalten Sie für diesen Verkauf keine Empfehlung, da sich das Cookie (kleine Tracking-Daten) auf dem Handy befand.
6. Schreiben Sie einen Blog über Ihr Produkt
Es ist nicht gut, ein Produkt herzustellen und nichts damit zu tun. Es gibt da draußen eine ganze Welt, die darauf wartet, sie zu sehen und hoffentlich zu kaufen, aber Sie müssen sie darüber informieren. Wie machst du das, fragst du vielleicht? Schreibe darüber. Es könnte sich um einen Artikel handeln, der sich auf ein Hobby oder Ihre Leidenschaft bezieht. Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel geben. Wenn Sie beispielsweise Produkte mit einem rosafarbenen Band entworfen haben, um ein Heilmittel gegen Brustkrebs zu finden, können Sie einen Artikel darüber schreiben, wie Sie Spenden sammeln können, wie Sie für einen unterhaltsamen Lauf zur Unterstützung der Brustkrebsforschung trainieren können Ein anderes Beispiel ist Bowling. Vielleicht haben Sie das perfekte T-Shirt mit einer Bildunterschrift über Bowling. Sie könnten darüber schreiben, wie Sie Ihren Ball einölen, den perfekten Schlag ausführen oder die besten Bowlingschuhe auswählen. Natürlich können Sie irgendwo in Ihrem Blog oder Artikel ein Bild und einen Link mit Ihrer Referenznummer zu Ihren von Ihnen erstellten Produkten einfügen. Dies bringt Ihnen nicht nur die Lizenzgebühr, sondern auch einen Empfehlungsbonus.
7. Auf Social Media-Sites teilen
Mit Zazzle kannst du ganz einfach deine Designs oder die von anderen teilen. Es gibt viele Möglichkeiten, auf Social Media zu teilen, und Sie haben zweifellos Ihren Favoriten. Für mich bevorzuge ich Pinterest, Twitter und Stumble. Ich weiß, dass viele Designer ihre Designs auch gerne auf Facebook posten, da sie einen großen Freundeskreis mit ähnlichen Interessen haben.
Wenn Sie nicht der Meinung sind, dass soziale Medien für alltägliche Dinge geeignet sind, sollten Sie das folgende Video zum Thema Stricken betrachten: Über 9.000.000 Aufrufe zum Zeitpunkt dieses Artikels. Social Media funktioniert!
Montag, 27. Februar 2023
Die Burg in alter Zeit
Es war eine Zeit der Ritterlichkeit und Ehre, eine Zeit der Kämpfe und Siege, eine Zeit, in der der Bau einer Burg eine Heldentat war. Sir Galahad, ein stolzer Ritter und Bauingenieur, hatte den Auftrag erhalten, eine Burg zu errichten, die unbesiegbar sein sollte. Mit seinen Bauarbeitern und Baufachleuten begann er, die Baugrube auszuheben, die Burgmauern hochzuziehen und den Burggraben auszuheben.
Doch der Weg zum Sieg war kein einfacher. Die Königin Rebecca hatte einen schrecklichen Feind, einen mächtigen Ritter namens Prince Gawain, der ihr den Krieg erklärt hatte. Gawain hatte seine Armee mobilisiert und belagerte die Burg, die Sir Galahad gerade baute. Die Verteidiger waren zahlenmäßig unterlegen, aber sie waren entschlossen, die Burg um jeden Preis zu verteidigen.
In der Burg war alles bereit für den Angriff. Die Burgwächter waren auf ihren Posten, die Vorratskammer war gefüllt mit Schinken-Zwiebel-Toast und Bacon und Schnitzel, und die Ritter waren bereit, für ihre Königin zu kämpfen. Sir Galahad hatte auch Excalibur mitgebracht, das legendäre Schwert, das dem wahren König gehört. Die Verteidiger waren bereit für den Angriff.
Gawains Armee marschierte auf die Burg zu, und der Kampf begann. Es war ein harter und blutiger Kampf, aber die Verteidiger hielten stand. Sie kämpften tapfer und mit großer Entschlossenheit und konnten den Angriff von Gawains Armee zurückschlagen.
Als die Sonne am Horizont aufging, war der Sieg besiegelt. Die Verteidiger hatten Gawains Armee besiegt und die Burg gerettet. Sir Galahad war ein Held und erhielt einen Ritterschlag vom König. Die Verteidiger feierten ihren Sieg mit einem Freudentanz im Thronsaal, während der Hofnarr und die Gauklerbande unterhielten. Sir Galahad blickte zufrieden auf die Burg, die er erbaut hatte, und wusste, dass sie unbesiegbar war.
Aber in der Burg gab es ein weiteres Problem - das Burggespenst Hui Buh. Es hatte sich in der Burg niedergelassen und trieb sein Unwesen in den dunklen Ecken. Der Henker und der Kuh-Bauer Alfons beschlossen, das Gespenst zu fangen. Sie planten, eine Falle zu stellen und Hui Buh mit einem Klappstuhl und einer Sonnenbrille zu fangen. Die Küchenhilfe Jaqueline und der Vorkoster halfen ihnen, indem sie das Gespenst mit einem leckeren Butterbemme Deluxe anlockten. Schließlich gelang es ihnen, das Gespenst zu fangen und in die Latrine zu werfen, wo es für immer gefangen bleiben sollte.
Die Burg war nun sicher und unbesiegbar. Sir Galahad konnte endlich in Frieden leben und sich auf seine nächste Aufgabe konzentrieren - den Bau einer Zugbrücke, um die Burg noch besser zu verteidigen.
... der Name der Königin musste ergänzt werden und Heinz, der Held, aus dieser Story wurde entlassen
ChatGPT Prompt
Es soll eine mittelalterliche Geschichte geschrieben werden. Schreibe sorgfältig und engagiert wie eine hochnäsiger englischer Schriftsteller eine waghalsige Story mit dem Bau einer Burg, Kampf, Sieg, Feier unter Nutzung folgender Begriffe und Namen: Bacon und Schnitzel, Bauarbeiter, Baufachmann, Baugrube, Bauingenieur, Baukran, Bootssteg, Bimmelbahn, Burgfried, Burggespenst, Burggraben, Burgmauern, Burgwächter, "Butterbemme Deluxe", Excalibur, Fahrrad, Fallgatter, "Flying Scotsman", Freudentanz, Sir Galahad, Gauklerbande, Prince Gawain, Guillotine, Henker, Hochseefischer, Hofdame Rebecca, Hofnarr, das Gespenst Hui Buh, Irrenhauszentrale, Jaqueline, King Arthur, Klappstuhl, Krokodil, Kuhbauer Alfons, Kuhstall, Küchenhilfe, Latrine, Latrinenjunge, leibeigener Bananenritter, Lokschuppen, Lügenpresse, Metzger Ling Ling, nah am Wasser, Ritter Parceval, Pferdestall, Ritter der Kokosnuss, Ritterschlag, Schatzkammer, Schinken-Zwiebel-Toast, Sir Lancelot, Sonnenbrille, Spinne, Tafelrunde, Thronsaal, Torhaus,Tristan der Drachentöter,Vorkoster,Vorratskammer, Zementmischer, Zimmermann, Zugbrücke.
Version 2:
Der hochnäsige englische Schriftsteller Sir Reginald hatte eine Geschichte zu erzählen, die von Mut, Kampf und Sieg handelte. Es war die Geschichte von der erbitterten Schlacht um die Burgfried, die von Bauarbeitern, Baufachleuten und Bauingenieuren erbaut wurde.
In einer Baugrube begannen die Arbeiten am Fundament der Burg, und ein Baukran wurde errichtet, um die schweren Steine der Burgmauern zu transportieren. Die Bauarbeiter schufteten Tag und Nacht, während der Baufachmann die Arbeit beaufsichtigte und der Bauingenieur die Pläne überwachte.
Als die Burgmauern endlich fertiggestellt waren, wurde der Fallgatter installiert und der Burggraben ausgehoben. Die Burgwächter wurden aufgestellt, um die Burg zu schützen, und die Tafelrunde wurde in den Thronsaal gerufen, um den Sieg zu feiern.
Die Feierlichkeiten waren im vollen Gange, als plötzlich das Burggespenst Hui Buh erschien. Es hatte Excalibur, das Schwert des Königs, gestohlen und forderte einen Ritter heraus, um es zurückzuerlangen.
Sir Galahad trat vor, um gegen Hui Buh zu kämpfen. Der Kampf war heftig, aber Sir Galahad besiegte das Gespenst und gewann das Schwert zurück. Als Belohnung erhielt er den Ritterschlag und wurde zum Ritter der Kokosnuss ernannt.
Währenddessen hatte sich eine Gruppe von Gauklern um den Hofnarr versammelt und führte einen Freudentanz auf. Kuh-Bauer Alfons und seine Kuhstall-Handlanger servierten Schinken-Zwiebel-Toast und Butterbemme Deluxe für alle Gäste.
Der Metzger Ling Ling und der Vorkoster sorgten für das leckere Festmahl und der Krokodil-Fischer brachte frische Fische aus dem Burggraben.
Der Sonnenuntergang markierte das Ende der Feier und die Gäste verabschiedeten sich. Sir Lancelot und Ritter Parceval traten in den Pferdestall, um ihre Pferde zu satteln und zurück zu ihren Ländereien zu reiten.
Jaqueline, die Küchenhilfe, räumte die Vorratskammer auf und der Latrinenjunge reinigte die Latrinen. Der Zugbrücke wurde hochgezogen und die Burg war für die Nacht sicher.
Sir Reginald schloss seine Schreibfeder und betrachtete zufrieden sein Werk. Es war eine Geschichte von Heldenmut und Tapferkeit, von Kampf und Sieg, von Freude und Feiern. Eine Geschichte, die in den Annalen der englischen Geschichte für immer bleiben würde.
Die fantastische Burg
Es war einmal eine utopische Welt, die von erfinderischen Baumeistern und Ingenieuren erbaut worden war. Die Baufachleute und Bauarbeiter hatten mit ihrem handwerklichen Können und ihrer Leidenschaft für Technik und Fortschritt eine Stadt errichtet, die selbst die wildesten Träume übertraf.
Mitten in dieser Stadt, auf einer Baustelle, stand ein Baukran, der stolz über die Baugrube wachte. Doch der Baukran war nicht allein. Neben ihm stand ein Mann namens Heinz, der ihm dabei half, schwere Lasten zu heben und zu transportieren. Heinz war kein gewöhnlicher Bauarbeiter. Er hatte eine außergewöhnliche Fähigkeit, die es ihm erlaubte, jedes Material zu formen und zu modellieren, als ob es aus Ton wäre.
Eines Tages entdeckte Heinz eine geheime Tür in der Nähe des Baugeländes. Ohne zu zögern, ging er hinein und fand sich in einer mysteriösen Welt wieder. Er befand sich in einem dunklen Burgverlies, umgeben von Burgmauern, einem Burggraben und einem Torhaus. Er konnte das Gespenst Hui Buh sehen, das ihn mit einem schiefen Lächeln begrüßte.
Heinz wagte es nicht, sich zu bewegen, als er das Geräusch von fallenden Gittern hörte. Er sah, wie Sir Galahad und Prince Gawain auf ihren Fahrrädern durch die Zugbrücke rasten und auf ihn zufuhren. Die beiden Ritter hielten an, um Heinz zu helfen, und gemeinsam begaben sie sich auf eine Abenteuerreise durch die Burg.
Sie folgten dem Weg, der von den Schatzkammern bis zum Thronsaal führte und trafen auf Hofdamen wie Jaqueline und Hofnarren wie die Gauklerbande, die mit ihren Tricks und Späßen die Ritter zum Lachen brachten. Auf dem Weg wurden sie von Krokodilen und Spinnen angegriffen, aber die Ritter kämpften mutig und siegreich.
Schließlich erreichten sie den Torbogen, wo sie auf Ritter Parceval und Sir Lancelot trafen, die sie zum Ritterschlag aufforderten. Nachdem Heinz zum Ritter geschlagen wurde, führten ihn die Ritter in den Thronsaal, wo er auf einem Klappstuhl Platz nehmen durfte.
Währenddessen hatte Kuh-Bauer Alfons eine Bauidee, die er sofort dem Bauingenieur Bacon und dem Zimmermann Schnitzel mitteilte. Zusammen begannen sie, eine Brücke über den Burggraben zu bauen. Mit Hilfe des Zementmischers und dem Einsatz von Excalibur und der Guillotine war die Brücke in kürzester Zeit fertiggestellt.
Als Heinz von der Brücke zurückkehrte, sah er, wie die Hochseefischer am Bootssteg anlegten und ihre Beute zum Vorkoster brachten, der ihnen das Essen kredenzte. Heinz und die Ritter waren hungrig und bestellten Schinken-Zwiebel-Toast und Butterbemme Deluxe, während sie den "Flying Scotsman" beobachteten, der am Lokschuppen vorbeirauschte.
Die Nacht neigte sich dem Ende zu und die Ritter und Heinz beschlossen, den Tag mit einem Freudentanz zu beenden. Die Bimmelbahn, die entlang der Burgmauern fuhr, spielte fröhliche Musik und die Hofdamen und -herren sowie die Gauklerbande tanzten ausgelassen. Heinz tanzte mit Hofdame Rebecca, die ihm zeigte, wie man nah am Wasser tanzt.
Plötzlich hörten sie ein lautes Knarren und Knirschen. Das Fallgatter öffnete sich und ein Burggespenst trat heraus. Es war Tristan der Drachentöter, der nach langer Abwesenheit zurückgekehrt war, um seine alte Heimat wiederzusehen. Die Ritter und die Hofbewohner begrüßten ihn herzlich und feierten seine Rückkehr.
Als die Sonne aufging, begann ein neuer Tag. Die Ritter und Heinz verabschiedeten sich von ihren Freunden und versprachen, bald wiederzukommen. Sie verließen die Burg und fuhren auf ihren Fahrrädern durch die Stadt, vorbei an der Lügenpresse und dem Latrinenjungen, der die Latrinen säuberte. Heinz und die Ritter wussten, dass sie bald wieder in die utopische Welt zurückkehren würden, um neue Abenteuer zu erleben und neue Wunder zu entdecken.
Prompt ChatGPT
Es soll eine romantische Geschichte geschrieben werden. Schreibe sorgfältig wie eine romantische Schriftstellerin der Aufklärung eine utopische Geschichte mit Elementen des Steampunk unter Nutzung folgender Begriffe und Namen: Bacon und Schnitzel, Bauarbeiter, Baufachmann, Baugrube, Bauingeneur, Baukran, Bootssteg, Bimmelbahn, Burgfried, Burggespenst, Burggraben, Burgmauern, Burgwächter, "Butterbemme Deluxe", Excalibur, Fahrrad, Fallgatter, "Flying Scotsman", Freudentanz, Sir Galahad, Gauklerbande, Prince Gawain, Guillotine, Heinz, Henker, Hochseefischer, Hofdame Rebecca, Hofnarr, das Gespenst Hui Buh, Irrenhauszentrale, Jaqueline, King Arthur, Klappstuhl, Krokodil, Kuhbauer Alfons, Kuhstall, Küchenhilfe, Latrine, Latrinenjunge, leibeigener Bananenritter, Lokschuppen, Lügenpresse, Metzger Ling Ling, nah am Wasser, Ritter Parceval, Pferdestall, Ritter der Kokosnuss, Ritterschlag, Schatzkammer, Schinken-Zwiebel-Toast, Sir Lancelot, Sonnenbrille, Spinne, Tafelrunde, Thronsaal, Torhaus,Tristan der Drachentöter,Vorkoster,Vorratskammer, Zementmischer, Zimmermann, Zugbrücke.
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KI bedient sich aus den ihr vorliegenden Versatzstücken, die sie dann und wann in unmöglichen Kombinationen miteinander verbindet. Darin liegt ihr Reiz, sie zeigt uns, wie Träume aus unserem kulturellen Fundus aussehen könnten.